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ARTICOLI DEL MESE

::: “Sarà un anno LINEARE”
PROTAGONISTI di Francesco Tozzi
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Nel 2010 non si prevedono né forti cali, né significativi incrementi. Anzi, forse si assisterà ancora a una leggera diminuzione dei consumi. Ma le prospettive non mancano ...

Lo scorso anno ha festeggiato i suoi 80 anni di attività. E oggi siamo alla quarta generazione composta da Massimo Facco, Sergio Villa e Andrea Facco. In questi 80 anni Facco ha cercato sempre di porsi come un’azienda capace di rispondere ai cambiamenti della distribuzione italiana, degli utilizzatori e dei consumatori. Poco più di 30 milioni di euro il fatturato totale (1,5 milioni di euro realizzati con il comparto professionale), 35 dipendenti e un sicuro incremento (circa 3,5%) nel primo trimestre 2010 rispetto allo scorso anno. Questi sono solo alcuni dei numeri, per una società che offre al nostro mercato una vasta gamma di articoli per la pulizia domestica e professionale e per la cura dei camini e che non trascura investimenti rivolti allo sviluppo di prodotti e sistemi produttivi a basso impatto ambientale.
Abbiamo incontrato Massimo Facco, amministratore delegato dell’azienda milanese, e con lui ci siamo soffermati sulla potenzialità di questo nostro mercato professionale e sulle difficoltà che ha lasciato (e lascia) la crisi economica che tutti stiamo vivendo.

Così giovane e già alla guida di un marchio storico come Facco. È un buon esempio in un mercato dove il passaggio generazionale è una delle problematiche principali.
“Lei tocca un tema a me molto caro. La nostra è una società anziana, ma negli ultimi anni sono entrate forze giovani che hanno rinnovato gran parte dell’azienda. Io ricopro il ruolo di amministratore da circa sei anni, mio cugino Sergio ha la carica di export-manager, mentre mio fratello Andrea si occupa della logistica e dei servizi. In questi ultimi anni abbiamo investito molto nel settore della logistica, seguendo politiche di concentrazione distributiva sia in Italia che all’estero e, inoltre, molti sforzi sono stati investiti sulla qualità del prodotto e dei processi produttivi”.

Il cambio generazionale è un problema diffuso in questo settore.
“Il nostro è un mercato che entra ora nella terza generazione e non con poche difficoltà. Le aziende italiane del cleaning sono state costruite a pennello dagli imprenditori originari, come fosse un abito su misura, e il passaggio alle nuove generazioni, in alcuni casi, rischia di minare equilibri fondamentali per la salute dell’azienda stessa”.

Dopo questa crisi non indifferente, c’è una speranza di ripresa per il 2010?
“Non possiamo nascondere che questa crisi ha lasciato, e lascia ancora, il segno. Il 2010 vedrà un calo dei consumi di prodotti e servizi, calo che si somma a quello già registrato nel 2009. Sarà un anno contraddistinto da un andamento lineare, non ci saranno né picchi in salita, né picchi in discesa. Bisognerà investire nelle nicchie di mercato e aspettare nuove occasioni commerciali, che non mancano. E in questo periodo, la liquidità è determinante per la realizzazione di progetti attuali e futuri”.

Quali, secondo lei, le cause principali di questo calo dei consumi?
“In questi ultimi due anni, oltre al crollo finanziario e alla crisi “reale” che stiamo vivendo nell’ultimo periodo, non dobbiamo dimenticare il crollo del mercato immobiliare. Per esempio, noi lavoriamo molto con i pavimentatori, fornendo loro prodotti e servizi, e proprio in quest’ambito abbiamo registrato una caduta del giro d’affari di circa il 40 per cento. Poi, per quanto riguarda l’intero comparto professionale, la perdita è stata una perdita fisiologica, che si è attestata attorno al 7-8 per cento”.

E i rivenditori come hanno reagito?
“Molti rivenditori hanno tenuto, ma le vendite sono state contraddistinte da una rotazione più alta, consumi più ridotti, ma più frequenti”.

In Italia, il mercato delle pulizie industriali lo possiamo definire ancora un mercato potenziale?
“Direi proprio di sì. Si tratta di un mercato molto interessante che può sicuramente crescere. Ci sono molte e interessanti prospettive, anche se in questi ultimi anni non abbiamo assistito al lancio di prodotti o servizi veramente innovativi. Per esempio tutto il tema dell’ecologia e del biologico è stato esplorato solo superficialmente.
E questo è un peccato, perché il distributore ha voglia di qualcosa di nuovo, prodotti e servizi dall’elevato potenziale intrinseco”.

Fatto cento il vostro fatturato, voi lavorate per il 50% con l’Italia e il rimanente 50% con l’estero. Quali sono a oggi i mercati esteri più significativi?
“Per esempio, l’India è un mercato molto interessante, ma richiede ancora un prodotto troppo povero, che noi non siamo in grado di fornire e, poi, sui prodotti da prezzo c’è una concorrenza spietata. Anche i mercati arabi e quelli del sud america potrebbero rivelarsi potenziali, se non fosse per la pressione dell’euro.
Noi stiamo lavorando molto bene con tutto l’est Europa e stiamo raccogliendo soddisfazioni, anche perché in questi Paesi il made in Italy è molto apprezzato”.