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NOVITA' AZIENDE

::: La sfida del mercato estero
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A colloquio con Daniele Bonini, consulente commerciale export di ARCO Chimica H&B Group, per conoscere strategie, progetti e programmi dei marchi modenesi, ormai pronti a lanciare nuove sfide commerciali in Europa e nel Middle East ...

Daniele Bonini, da qualche mese è divenuto consulente commerciale export di ARCO Chimica H&B Group. Cinquantacinquenne, noto e stimato nel nostro settore professionale - vicepresidente del Consiglio direttivo di AfidampFab -, vanta una trentennale esperienza che metterà proficuamente al servizio dei due marchi modenesi per consolidare ed espanderne la presenza sui mercati europei ed extra europei. Lo abbiamo incontrato nel suo ufficio nella sede di Medolla (Modena).

Come è approdato ad ARCO Chimica?
«Il nostro incontro è avvenuto casualmente, durante una Fiera nella quale eravamo vicini di stand. Sono rimasto molto incuriosito dalla proposta innovativa di ARCO, ovvero quella di vendere il prodotto per la detergenza non più attraverso il metodo tradizionale, ma usando un sistema di distribuzione controllata con apposite macchine.
L’idea di Gynius, insomma, mi è sembrata davvero geniale!
Ho trovato assai stimolante la richiesta formulatami da Luca Cocconi di sviluppare questo progetto, già affermatosi in Italia e in alcuni Paesi europei come Portogallo e Spagna, in altri Stati con un contratto di consulenza commerciale che mi avrebbe peraltro consentito di mantenere inalterato il mio ruolo all’interno di Isal».

Quali gli ostacoli e le principali opportunità di crescita all’estero?
«Le difficoltà da affrontare per un piccolo produttore italiano nel settore chimico che intenda esportare i suoi prodotti all’estero sono indubbiamente enormi, perché il confronto con le grandi multinazionali è impari.
Nel comparto della detergenza per il cleaning professionale operano gruppi industriali e commerciali organizzatissimi e agguerriti, radicati già da anni sul territorio del vari Stati attraverso un’efficiente rete distributiva.
La nostra strategia, non potrebbe essere altrimenti, è quella di approcciare i mercati esteri con il Sistema Gynius.
Siamo partiti gli anni scorsi con Portogallo e Spagna, i Paesi più vicini all’Italia sia a livello geografico che linguistico – culturale.
I risultati ottenuti sono stati molto incoraggianti, ragion per cui abbiamo deciso di sviluppare questa strategia rivolgendoci ad altri mercati europei a noi vicini, quali Francia, Olanda, Paesi Scandinavi, per poi espanderci in futuro a macchia d’olio, cercando di coprire - poco per volta - anche gli altri Stati dell’Europa: Austria, Svizzera, Middle UK. Un domani non escludo, anzi auspico, che si possa puntare ad una presenza anche in Germania ma, per ovvi motivi, sarà la meta finale e più ambiziosa da raggiungere».

In Portogallo e Spagna avete puntato molto sul settore alberghiero.
«Direi che questa strategia commerciale ha dato buoni frutti e, pertanto, andrà sicuramente esportata in maniera diretta negli altri Paesi europei ed extraeuropei.
L’obiettivo sarà quello di usare questa chiave di volta per puntare a una presenza commerciale anche negli Stati che oggi esprimono una forte vocazione e concentrazione turistica».

Quali programmi intende sviluppare prioritariamente?
«Anzitutto la prima esigenza sarà quella di assestare ulteriormente la nostra presenza sui mercati portoghese e spagnolo, per poi orientare i nostri sforzi verso Paesi come la Francia, il Belgio e l’Olanda, dove esistono concrete premesse di sviluppo. In seconda battuta, punteremo ad affacciarci anche nel Middle East, in realtà che consideriamo già pronte ed economicamente ricche, in grado di recepire potenzialmente il progetto Gynius.
Gli strumenti privilegiati per veicolare il nostro messaggio saranno senz’altro le Fiere. Ormai è alle porte Pulire e poi avremmo in mente di individuare e focalizzare almeno un paio di eventi fieristici specializzati in ambito alberghiero nelle aree del Middle East».