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NOVITA' AZIENDE

::: Guardare avanti con progettualità
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Si dice che è necessario fare investimenti per uscire dall’impasse economico, ma quante aziende lo fanno? Igienpul è fortemente impegnata in questa direzione ...

Dal 1989, ad Abbiategrasso, Igienpul, fornitore di prodotti, attrezzature, macchine e servizi per la pulizia, nel mercato ha vissuto momenti positivi e altri meno. Solida azienda famigliare (vi lavora con impegno anche la seconda generazione Grottoli, Simona, Alessandra e Marco), Igienpul guarda con decisione al futuro: questo è ciò che emerge dalle parole di Vincenzo Grottoli, suo amministratore e fondatore. A lui chiediamo che cosa pensa della situazione attuale del mercato e quali iniziative ha in atto.

Il periodo caldo della crisi, per la distribuzione, si è allontanato?
«Assolutamente no, il mercato ristagna. Con qualche fluttuazione positiva, ma sono “spot”, imprese che, non avendo scorte, in caso di nuovo appalto “devono” acquistare. Tendenza al massimo risparmio, richiesta di sconti e allungamento dei pagamenti… Aggrava la situazione anche la posizione degli istituti di credito, che non attuano certo azioni di sostegno. Forse avremo segnali positivi verso settembre, ottobre e indicazioni di vera ripresa non prima di febbraio, marzo 2012. Chi resiste sul mercato, investendo, alla fine della crisi si troverà avvantaggiato: ma nel mercato ora c’è troppa “improvvisazione” che lo danneggia».

I vostri investimenti in questo periodo?
«Abbiamo effettuato operazioni immobiliari e investito tutto il risultato nell’azienda, portando anche a un aumento di capitale: ne vedo gli effetti, nella credibilità nei confronti delle banche e nell’investimento in nuovi settori.
Da febbraio abbiamo anche inserito un nuovo comparto, l’antincendio - affidato a una persona con esperienza più che trentennale - che comincia a fruttare…
Inoltre, c’è la mia soddisfazione nel vedere i miei figli che cominciano a camminare “con le loro gambe”. In questo caso devo dire che la convivenza generazionale funziona!».

Al distributore si chiede ampia gamma di prodotti ed efficiente servizio: la crisi ha cambiato qualcosa?
«Proprio no. Un cambiamento c’è stato: il cliente ha cominciato a essere più aggiornato e competente, fa richieste specifiche e vuole risposte chiare. Il mercato sta maturando, però richiede al rivenditore l’impegno maggiore, soprattutto sul fronte del servizio.
Infatti, non è tanto il prodotto che fa la differenza, quanto il servizio, che è considerato compreso nel prezzo. Per noi aumenta l’investimento, il rischio, l’impegno, e gli utili si assottigliano sempre di più».

Parliamo di formazione…
«È il settore in cui stiamo specializzandoci e rappresenta un investimento come nuova immagine della società e innovativa proposta per i clienti. Grazie a uno staff molto preparato in diversi campi copriamo anche molti settori (v. box). Abbiamo predisposto una saletta per i partecipanti e offerto alle aziende la possibilità di attuare i corsi in sede: la risposta è stata estremamente soddisfacente».

Altri progetti in cantiere?
«Da nove anni voglio raggiungere un obiettivo: un corso di formazione per l’utilizzo delle macchine del cleaning. Con Romolo Raimondi, RCM, stiamo preparando un filmato di presentazione del corso, che porteremo a EFEI, per ottenere l’approvazione e quindi la possibilità di rilasciare a chi frequenta questo corso un certificato valido».