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NOVITA' AZIENDE

::: Dieci distributori per un’unica società
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È il caso di Logico, una nuova realtà che raggruppa alcuni dealers su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è quello di porsi come unico interlocutore, soprattutto per quanto riguarda i macro-clienti ...

Lo scrivevamo già sullo scorso numero di giugno (pagina 19), dove anticipavamo la nascita della nuova realtà Logico, società nata i premi mesi dello scorso anno dall’idea di 10 rivenditori e che oggi si pone come interlocutore operativo per i grossi clienti su tutto il territorio nazionale.
Non si tratta di un consorzio o di un gruppo d’acquisto, ma di una società che ha l’obiettivo di fornire i macro-clienti di tutto il Paese, e per macro-clienti si intendono quelle realtà operanti in tre regioni differenti. Dieci distributori che hanno unito le loro forze per promuovere un progetto condiviso. È un’idea che nasce dall’osservazione attenta delle esigenze di tali clienti e svolta negli anni da un gruppo di professionisti del settore. La diversità dei contesti e dei termini di competizione con i quali i clienti devono confrontarsi portano a una differente percezione del grado di importanza per ognuno dei servizi offerti da Logico. Per capire un po’ più da vicino gli obiettivi della nuova società, abbiamo incontrato Vito Scilabra, coordinatore del progetto e titolare del punto vendita I.M.P. di Torino.

 

Perché creare Logico?
«È una società che nasce per dare una risposta sostenibile ai grossi clienti, dato il fatto che si tratta di realtà che chiedono di essere serviti direttamente sul cantiere e per un singolo punto vendita diventa difficile. Così riusciamo a dare una risposta professionale e tempestiva; un doppio canale di distribuzione: capillare con i singoli punti vendita e unica con una piattaforma generale che riesce a servire il macrocliente e il distributore stesso».

Quindi la gestione degli ordini sarà centralizzata?
«L’obiettivo è proprio quello di creare un supporto gestionale unico, un sistema di fatturazione unico e un centro logistico capace di evadere gli ordini dei vari clienti in tutta Italia».

E dove sorgerà il centro logistico?
«Di sicuro la piattaforma logistica sorgerà in Centro Italia e ci affideremo a una società specializzata in questo settore, visto che dopo un attento studio ci siamo resi conto dei vantaggi, soprattutto a livello di costo e di tempistica, che offrono realtà del genere. Così riusciremo anche ad abbattere i costi logistici individuali».

Come vi comportate per quanto riguarda la scelta dei fornitori?
«Non vorremmo entrare nella logica del “tutti contro tutti”, che si basa esclusivamente sulla ricerca del prezzo, ed è un fenomeno che si ripropone sempre più spesso in questo settore; quindi cercheremo di stringere con i fornitori dei rapporti di esclusiva. Mi piace pensare alla teoria del tavolo a tre: macro-cliente, macrodistributore e fornitore. Interlocutori che siano in grado di garantire e offrire un servizio integrato al cliente».

Quindi vi ponete come concorrenti a gruppi e rivenditori di una certa dimensione…
«Il nostro intento è quello di fornire i clienti grandi e strutturati e questo ci porta inevitabilmente a confrontarci con realtà di un certo livello, come Magris, Ica System, Isc e gli altri consorzi che operano sul territorio».

 

Il debutto della società, mi sembra di capire, sia stato durante l’ultima edizione di Pulire.
«È proprio così, ci siamo presentati ufficialmente in occasione di Pulire e i riscontri non sono mancati. Tanto l’interesse da parte degli operatori del settore».

Avete intenzione di aderire a qualche associazione di categoria, tipo AfidampCOM?
«La nostra idea era quella di associarsi ad AfidampCOM, ma come società Logico, visto che anche come ragione sociale siamo un’unica realtà, ma i responsabili Afidamp ci hanno chiesto di iscriverci come singoli. Di conseguenza abbiamo deciso di soprassedete, per ora».

Quando la società sarà operativa?
«Stiamo lavorando per essere operativi al 100% entro il mese di settembre».