Spazio Tre

  HOME    |    CHI SIAMO    |    CONTATTI

NEWSLETTER

Tieniti informato sulle novità di Dimensione Pulito ...

AREA RISERVATA

Entra nell'area riservata ai Dealer e alle Imprese di pulizia ...

ASSOCIAZIONI E ISTITUZIONI

::: NOLO: ultima spiaggia o rilancio del BUSINESS?
    AFIDAMPCOM di Marianna Castelluccio
-----------------------------------------------------------
Nonostante la diffusione in vari settori merceologici, il noleggio fatica ad affermarsi. I sondaggi parlano di scarsa conoscenza. A sceglierlo sono solo due dealer su dieci. AfidampCom ha raccolto i dati in una guida pratica ...

Nel mercato del cleaning professionale, il noleggio delle macchine può rappresentare un’alternativa alle tradizionali pratiche di acquisto fatte con pagamenti dilazionati (finanziamento e leasing). Già diffuso in vari settori merceologici, in primis quello dell’edilizia, il noleggio permette di ampliare il mercato, fidelizzare i clienti e ottenere notevoli vantaggi sia economici, sia fi scali. Questo soprattutto grazie alla variabile della prevedibilità. L’imprenditore che gioca la carta dell’affitto evita i costi fissi legati ad esempio alla manutenzione, alle riparazioni, alla giacenza nel parco macchine. A fronte dell’esclusivo pagamento del canone periodico, l’affittuario si assicura un servizio all inclusive, commisurato al valore d’uso del bene stesso. AfidampCom ha trattato l’argomento in un pratico manuale, Il noleggio nel cleaning professionale, presentato qualche mese fa a Issa Interclean Amsterdam. Un vademecum, indirizzato ai distributori, che punta a fare chiarezza sulle opportunità di crescita legate al nolo, soprattutto in questo particolare momento di congiuntura economica.

::: PERCHE' STENTA A DECOLLARE
Un sondaggio realizzato da AfidampCom rivela come nella fi liera del pulito il noleggio non sia pratica diffusa. A differenza di altri settori che ormai lo hanno adottato come importante fattore di business, il cleaning ne sottovaluta l’utilità. Dall’analisi di un campione significativo di imprese di servizi che, per dimensioni e dislocazione geografica, fotografano in maniera esaustiva lo status quo del mercato, è emerso che solo il 19,2% ricorre al noleggio, considerandolo come complemento del proprio guadagno, mentre il restante 80,8% non ne vede l’utilità. Le motivazioni sono le più varie. Per il 22,2% non si è mai avvertita la necessità del noleggio. Per il 5,6% l’alternativa non è mai stata promossa o non si è rivelata affidabile. Per ben il 52%, invece, la questione non desta il minimo interesse. Approfondendo ulteriormente le motivazioni che orientano i dealer verso l’acquisto (77,7%) piuttosto che verso l’affitto si è registrato che il 16,5% ritiene la pratica troppo costosa o poco remunerativa. Mentre il 5,8% ha rivelato di non avere le idee chiare sull’argomento.
Per l’Associazione committente del sondaggio, in realtà, quest’ultima motivazione potrebbe estendersi a un maggior numero, se non a tutte le imprese che si astengono dal noleggio.
Il problema, secondo AfidampCom, è legato esclusivamente a una scarsa o inesatta conoscenza dell’argomento. Lo dimostrerebbe il fatto che anche chi noleggia non sempre ha le idee chiare. Il 52,7% degli intervistati dichiara di ricorrervi saltuariamente, mentre solo il 36,9% dice di adottare il noleggio come parte integrante della strategia aziendale. Tanto è vero che l’81,6% di chi noleggia destina a questo ramo di business meno del 50% del proprio parco macchine. E più della metà lo fa per appalti a breve termine, preferendo invece l’acquisto delle macchine per lavori più duraturi. Il noleggio a breve termine, inoltre, è concepito nel 65,7% dei casi soltanto come possibilità di rispondere a esigenze straordinarie dei clienti, e non come opportunità di ricerca di lavori straordinari senza l’onere di un parco macchine.

::: UNA GUIDA PER DEALER E NON SOLO
Se è vero che il noleggio è vissuto spesso in forma passiva, è anche vero che per praticarlo bisogna conoscerlo. AfidampCom ha raccolto una serie di informazioni pratiche sull’argomento, così da gettare le basi per nuove opportunità di business.
Tutto è racchiuso nel manuale Il noleggio nel cleaning professionale. In 32 pagine, la guida si sofferma sulle definizioni di noleggio, leasing e finanziamento, per poi addentrarsi nei concetti di noleggio a breve, medio e lungo termine; nelle limitazioni all’offerta di nolo; nei servizi di manutenzione e nei costi; nella responsabilità del noleggiatore e del cliente; nel ruolo dei rivenditori.
Il manuale chiarisce a distributori e semplici curiosi le pratiche di noleggio, passando in rassegna i principali contenuti del contratto, i pagamenti, il ruolo delle società finanziarie. Interessanti anche le ultime pagine dedicate alle faq (frequently asked questions) e al fac simile di contratto di noleggio.