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::: Il meeting COMAC nel paradiso delle Maldive
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I concessionari
italiani dell’azienda
veronese si sono dati
appuntamento dal 12
al 20 febbraio
per un’indimenticabile
vacanza, tra relax e
sedute di “full
immersion” dedicate
al settore distributivo.
Un soggiorno tutto mare
e lavoro, in cui la straordinaria
bellezza del luogo
ha contribuito non poco alla
definizione e messa a punto di
idee e nuove brillanti iniziative di
mercato. E’ questo, in sintesi, il
dato emerso dal Meeting incentive
che, dal 12 al 20 febbraio, ha
visto riunirsi i concessionari italiani
di COMAC nel paradiso tropicale
delle Maldive. Un incontro
di particolare rilievo che, oltre ad
analizzare la strategia commerciale
per l’anno da poco avviato,
è servito anche a conoscere, in anteprima, i tanti prodotti che saranno
presentati a ISSA Interclean
Amsterdam 2008. L’azienda veronese
ha invitato i suoi partner
nella splendida località di Olhuveli
Beach, situata a Malè Sud. “La
partecipazione - spiega l’amministratore
delegato Giancarlo
Ruffo - è stata assai confortante,
con 45 aziende su 85, circa il 65%
del totale, radicate sull’intero territorio
nazionale: dalla Sicilia alle
regioni del Nord Italia. Per tutti
i convenuti si è trattato di
un’occasione, vissuta intensamente,
per fare squadra e condividere
momenti di vero relax.
“Il dato più confortante - prosegue
Ruffo - è stata la presenza di
cinque nuovi concessionari, realtà
aziendali solide, efficienti e
bene organizzate, dotate di agenti
motivati in città importanti come
Roma e Modena. Abbiamo
dato anche visibilità a tanti nuovi
modelli, specialmente alle innovative
motospazzatrici, che saranno
pronte per la rassegna in
terra olandese”.
“Come in passato, aggiunge il direttore
commerciale Loredano
Cavezza - si è dato ampio spazio
all’ascolto dei bisogni espressi dai
nostri distributori, articolando le
sedute di lavoro in tre giornate
dedicvate all’analisi di nuove opportunità commerciali legate allo
sviluppo aziendale con riferimento
all’andamento generale
dei mercati nazionali e internazionali,
focalizzando il trend e le
prospettive future del nostro
gruppo. Ci siamo inoltre soffermati
a dibattere la centralità del
rivenditore nella filiera della distribuzione,
specie in relazione
a delicati aspetti quali la comunicazione,
la gestione delle emergenze
e dei prodotti speciali. Si
è poi centrata l’attenzione sui
profondi cambiamenti in atto
nella rete di distribuzione, entrando
nel merito di problematiche
come l’anzianità aziendale,
il cambio generazionale, la
mancanza cronica di rivenditori
e la gestione della gamma mono
o plurimarca. I riflettori, inoltre,
sono stati puntati sullo sviluppo
della comunicazione nelle
piccole imprese di distribuzione,
su un progetto di televisione
commerciale, sulla definizione
dell’identità del distributore
e sulla gestione della rete di vendita
con il reclutamento degli
agenti.
“Il bilancio finale - conclude Cavezza
- è assai lusinghiero; tutti
i nostri concessionari sono rientrati
a casa estremamente gratificati
dal soggiorno alle Maldive”.
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